株式会社カタログハウス
フジヒートシリーズの
オフラインでの新規獲得拡大施策
- PROJECT
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50～60代をターゲットに同封同梱広告で
新規獲得を目指す。今回、再び同封同梱広告の実施を検討するに至った目的は、新製品フジヒートシリーズの販促です。新聞広告では獲得がしにくい50～60代をターゲットに、同封同梱による新規獲得を目指しました。
- SOLUTION
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半期という単位で媒体社と企画を組み、
拡大性による価格メリットを提示と
密なコミュニケーションを心がける。「部単価」と「拡大性」というネックポイントに対し、半期という単位で媒体社と企画を組むことにより、半期で見た時の拡大性とそれによる価格メリットを提示しました。
また、当社をお選びいただくために、価格や拡大性の面だけでなく、密なコミュニケーションもにも重点を置きました。ご依頼には基本的に3日以内の回答する、毎日のように電話やメールでコミュニケーションを取ること、定期的な訪問も行うなどの取り組みも、信頼関係の構築に繋がっていたと考えています。
FROM STAFF
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クライアントのニーズに合った提案を社内で協議調整し
媒体ごとの特徴や状況面などを整理。プロジェクトにあたってはとにかくカタログハウス様のニーズを可能な限り叶える事を意識しました。拡大性の高い媒体で、いかにカタログハウス様ならではの展開ができるか？ニーズに合わせて効率よく新規獲得を叶えられるのか、社内の媒体担当者とも協議調整しながら進めていきました。
数多くの代理店とお付き合いのあるカタログハウス様だからこそ、意思決定がしやすいように媒体ごとの特徴や条件面などをわかりやすく整理し、密なコミュニケーションを心がけて取り組みました。
FROM CUSTOMER
長期的な視点での提案と
寄り添ったコミュニケーションがありがたい。
ファインドスターは、媒体社や印刷会社との信頼関係を強く構築できており、価格も含めた条件面で他社にはない提案をしてくれています。
同封同梱広告においては拡大性と断続性が重要で、条件が少し違うだけで継続ができなくなってしまうので、長期的な視点で提案をしてくれて、なおかつ実際にKPIを達成できているのでありがたく思っています。
また、資料ひとつを取っても、こちらが欲しい情報がきちんと整理されており、多忙な中でも意思決定がしやすい状況を作ってくれます。単に提案するだけではなく、当方の状況を理解し、寄り添ったコミュニケーションをしてくれるのがありがたいです。