カゴメ株式会社
夏限定商品"夏しぼり"の
販売促進動画広告制作
- PROJECT
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顧客初の動画広告で商品の魅力を訴求し、
新規獲得につなげたい。WEBを使ったプロモーションにはそれまでも取り組んでいましたが、静止画を中心とした展開でした。食品というカテゴリーのため、「おいしさ」をいかに伝えられるかを考えた時に、静止画による訴求だけではなく、動画を用いることで表現の幅が広がり、更に拡大できる可能性があると考えていました。そこで、制作にあたっては、動画だからこそ出来る共感要素、実際に商品を受け取ったときの高揚感をいかに表現するかが肝となりました。
- SOLUTION
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夏しぼりへの待望と届いた時の喜びを演出した動画制作と
ターゲット分析を基にPDCAサイクルを回す広告運用を実施。カゴメ様は高い知名度を誇り、夏季限定の商品に関しても、消費者からの信頼が非常に高いです。特に夏しぼりは、多くのお客様に支持されており、「毎年買い続けています！」「世代を超えて愛されています！」などの声がたくさん寄せられています。
そこで、制作に際してはカゴメ様への信頼感を持つ購買者の姿と、飲んだ後の幸福感を強調する方針でクリエイティブプランを計画しました。
単調なCMにならないように、一般消費者の視点から、冷蔵庫から取り出すシーンや、子供とのコミュニケーションなど、リアルな生活感を演出しました。
ターゲットの洞察を深く掘り下げ、夏しぼりを待ち望む気持ちや届いたときの喜びなど、リアルな体験をクリエイティブに取り入れました。
運用面では、一般的なキーワードやターゲットに留まらず、ターゲットの洞察を深く掘り下げた結果をもとにした選定を行いました。具体的には、「プレゼント」「夏休み」といった直接的なキーワードだけでなく、様々な連想される言葉を洗い出しました。また、潜在層、準顕在層、顕在層それぞれの特性を考慮しながら、どの層にどんなキーワードを配信していくか、そしてそれがクリエイティブとどのように相性が良いかなどを常に細かく分析し、PDCAサイクルを回していきました。
- RESULT
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初期と比べて20倍の予算を投じることが可能に。
少額の予算からスタートしたプロジェクトでしたが、現在ではCPAを考慮しながらも当初の予算から20倍までに予算をふやすことができるようになっています。
FROM STAFF
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商品特性とターゲットのインサイトの理解を促進し、
限りある時間の中で成果の最大化をするため
先々の手まで考えて施策を進めた。商品の深い特性とターゲットのインサイトをいかに理解するかを心がけました。潜在層～顕在層の持つ悩みや感情、共感しうるポイントを深掘りし、運用・クリエイティブに反映させています。化粧品のように、BEFORE/AFTERを表現しづらい商品だからこそ、新しい切り口での広告につなげられたと思います。
季節商品は時間が限られているため、成果を最大化するためにはスピード感を持って次なる手を考える必要があります。進行に際しては、クライアントの不安を解消するために、細かいことでも状況を共有し、問題が発生した際には迅速に対応できるよう社内コミュニケーションを密に行いました。
FROM CUSTOMER
提案は骨子がしっかりあって、丁寧で意思決定もしやすく、
変わる要求にも柔軟に対応してくれる点がありがたい。
オフラインで長いお付き合いしていたこともありますが、攻略できていなかった動画に特化しているファインドスターに期待して今回の依頼となりました。
制作段階では、幅広いクリエイティブの提案があり、商品が届く時の体験やユーザーインサイトなどが盛り込まれました。
単なる特徴やオファーの伝達にとどまらず、商品の魅力やユーザーの理解に焦点を当て、制作や運用に反映させることで、ターゲットが商品を十分に理解し、購入することができるようになりました。
ファインドスターの社員は明るくやる気に満ちた印象で、密にコミュニケーションを取って頂けるのでありがたいです。提案は骨子がしっかりあって、丁寧であり、方向性が明確で、意思決定も容易です。また、PDCAサイクルも迅速に回して頂けるので助かっています。流動的であった予算の変動に合わせて、私たちの求めることも変わってきていますが、柔軟に対応して頂ける体制も整っています。