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客単価とは?計算方法や上げる施策、販売現場で使われる2つの意味を解説

MEDIA2022/04/18
客単価とは?計算方法や上げる施策、販売現場で使われる2つの意味を解説

収益アップのために、重要なKPIとなる「客単価」(顧客単価)。ところがマーケティング現場で客単価を算出しようとすると、「データベースから算出して計算する方法が分からない」「定義があいまいで、関係者ごとに理解が異なる」といった課題も起こりがちです。顧客一人あたりの単価を計算するための方法と注意点、2つの意味をまとめました。

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